Уникальное торговое предложение
В уникальном торговом предложении должны быть отражены стратегические отличия от конкурентов в следующих направлениях.
Цена.
Удобство использования.
Скорость обслуживания.
Широта ассортимента.
Последние достижения (модность, современность).
Вы можете отличаться по скорости обслуживания, широте ассортимента или предоставлять клиенту самые современные товары в своей нише.
Все эти параметры помогают оторваться от конкурентов. Практически невозможно быть лучшими во всем: это чересчур дорого. Ваш продукт не может быть одновременно и самым дешевым, и самым качественным, и самым удобным для клиентов.
Секретом успешной конкуренции почти в любой нише является выбор существенных для целевой аудитории параметров, которые вы способны предоставить. Именно в них вы будете стремиться стать № 1 в своей нише. Именно их будете рекламировать в уникальном торговом предложении, создавая представление о своих продуктах и показывая, чем именно вы отличаетесь от остальных.
Модель выбора стратегии 5 EST[6]
Подсказкой для выбора параметров уникального торгового предложения может послужить модель выбора стратегии 5 EST. EST – это окончание в английских словах, показывающее превосходную степень. Например, cheap означает дешевый, a cheapest – самый дешевый. Пять степеней превосходства в форме пяти слов, показывающих превосходство в цене, сервисе, ассортименте, скорости обслуживания и модности, и дали название модели 5 EST.
Н.С.Мрочковский, “Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей”
Поделитесь записью с друзьями
Посмотреть ещё 5 фотографий
Подборка прекрасных идей для небольших балконов
Посмотреть ещё 6 фотографий
Резные Свечи Ручной Работы
Знакомства для интима Лейбоабазов без регистрации бесплатно
Сайт знакомств Лейбоабазов с женщинами кому за 40 без регистрации
Сайт знакомств Лейбоабазов с мужчинами с номерами телефонов бесплатно
Сайт знакомств Лейбоабазов с девушками без регистрации бесплатно
Сайт знакомств Лейбоабазов для серьезных отношений без регистрации бесплатно
Сайт знакомств Лейбоабазов для взрослых без регистрации бесплатно
Сайт знакомств Лейбоабазов без регистрации с телефонами и фото
© 2008‒2025 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 24 885 275 человек
ООО «Фотострана» ОГРН: 1157847426076 ИНН: 7813238556
197046, Санкт-Петербург, Певческий переулок, дом 12, лит. А
Следующая запись: Как стать более разговорчивым? 1. Следите за своей внешностью. Будьте опрятными, старайтесь, чтобы ...
Лучшие публикации